羌妹子易川:返乡青年直播带货 做大山深处的搬运工

摘要: 在乡村振兴战略的时代背景下,像易川这样的青年人选择返乡创业,他们以“最潮”的思维,全新的视角,在理县这片故土上筑梦前行

“一道道山梁,一块块石板,一块块石板铺向云朵的家乡,印着祖先的足迹,刻着西羌人千百年的沧桑,吹响那古老的羌笛,唱起代代相传的歌谣……”伴随着轻柔的音乐,羌妹子易川用手机镜头通过抖音、快手等平台向外展示着理县桃坪镇增头村的美景。

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返乡“搬景” 第一次触网

羌妹子易川,本名周世艳,大学毕业后的易川一直在外创业,2019年一次回家探亲时随手拍了一张家乡增头村的羌族碉楼发到朋友圈后引发了朋友们的关注。

“那时候大家除了问照片是哪个地方外,更多是问家乡还有哪些好玩、好吃的。”面对朋友们的提问,易川不仅给大家介绍着家乡的美景、美食,而且还推荐最适合大家的旅游线路。“可能从那时候起,就为我现在走的这条路做下了铺垫。”易川回忆道。

回去后,易川辗转难眠,一方面考虑到父母年纪大了,子女应该回家陪伴老人,另一方面又想着能否做一个网络“达人”推介本土美景美食。“刚开始决定的时候,家里的父母和亲友都不是很支持,而且想着如果返乡既要放弃多年在外打拼的一切,又要面对一个没有经验可循的新行业,一切都是未知。”经过无数次的挣扎和纠结,易川最终做下了“返乡做直播创业”的决定。

易川的家在理县桃坪镇增头村,是一个未经开发且原本保留羌族建筑特色的村寨。回到家乡后,她创建了“易川带你看阿坝”抖音号,一方面将镜头对准故乡的美景,一方面不断学习视频拍摄、剪辑。在试着推出了几期视频后,看着粉丝和浏览量从几百到几千,再到如今38.9万粉丝,这让易川第一次感受到了网络的魅力所在。

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“搬景”“带货”双管齐下 带就业促增收

几个月后,一个“难题”摆在了易川面前。“我们每期都在推介美景,如果长期运营下去,内容肯定会被限制起来,而且粉丝的粘性也会大大降低。”易川深知靠推介美景“单打独斗”的模式已不能走得更远,如果改变现有模式,粉丝又能不能接受呢?带着一系列问题,易川在四处请教网络达人的同时,又陷入了新一轮的沉思。

2019年11月正值糖心苹果上市时期,易川帮着村里几家农户推销糖心苹果,正值成都的一位粉丝带着朋友准备到易川的家乡购买糖心苹果,由于进村的山路崎岖,加之冬季路面湿滑,成都粉丝放弃了进村的念头,转而在山下不仅现场购买了糖心苹果,而且通过邮寄的方式给朋友也买到了苹果。

“我当时心情是非常低落的,且不说给村里联系的那几家销售糖心苹果农户失去了客户,而且也把当初给大家许下的诺言也给失掉了,这也是给我最深的一次感触。”痛定思痛后,易川想着既然推介美景有了一定的粉丝,可以单独开一个账号专门直播“带货”。经过一段时间的摸索,易川决定开设另一个“羌妹子易川大山深处的搬运工”账号,专门开直播“带货”家乡农特产品。同时,依托快速、发达的快递体系,让大家足不出户就能尝到理县“味道”。“第一次开直播还是觉得有点不好意思,还不知道大家对我的直播方式满不满意。”随着直播次数的增加,易川也渐渐摸索出了其中的“秘密”。

“直播间的各位家人们,大家好,我是羌妹子易川,今天我们带来的是当地的糖心苹果,如果直播间的家人有需要的,可以点开下方小黄车先去看一下价格,我一会儿还会给你们一个福利价格。”这是易川每天工作日常。“这两天苹果的每天平均发货量在4到5千斤,每天的发货件数大概在700件到800件,销往全国各地,其中川渝地区的订单最多。”

直播结束后,易川又忙着投入到苹果的筛选和装箱中。“虽然我们每天的销量达几百件,但每一批果子我们都要严格把关,品相不好的、坏的,宁愿不赚钱也决不能卖给消费者,虽然利润低,但我们也要保证统一的收货价格,不让农户损失,这才是我做直播带货的初衷。”正是有了易川的坚持,如今她直播带货账号的粉丝已经达到36.9万,最高一场直播人数达3万人。

除带货苹果外,易川还将当地和邻近县的特色农副产品作为主打销售产品,同时吸纳周边农村闲散劳动力和待业青年加入到自己团队中,让他们实现就近就地就业。村民潘琼是一位全职宝妈,平时除了在家带孩子外,就在易川这里打点零工补贴家用。“平时我也没出去打工,空闲了就到易川这来打包、装箱,一天下来就有100多的收入,让我们在家门口就把钱挣了,既照顾了孩子,家务也没落下。”

在乡村振兴战略的时代背景下,像易川这样的青年人选择返乡创业,他们以“最潮”的思维,全新的视角,在理县这片故土上筑梦前行。(蔡勇 景孟竹)

责任编辑:唐丽华



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