这家民宿众筹为何能“秒光”?

摘要: 目前,许多地方都在大力发展民宿,这是很好的机遇

冉静原本的计划是周六、周日、周一连续三天约见投资人,没想到周日下午,700万元融资就满额了。

作为网红民宿雅安名山区骑龙村“小茶院”的老板,她决定和合伙人余明鉴一起在青城山新建民宿,采取时下流行的众筹模式,700万元对外融资,50万元起投,最后9个股东“抢”到了席位。

网友“诺小妹”和“蓝松鼠”是“小茶院”的忠粉,听说有新的民宿项目众筹,立马跟冉静约时间到青城山现场考察,还没成行,融资额度已经满了。“最终超募了350万元,投资人的热情超出预计。”冉静说。

冉静和余明鉴是大学校友,毕业后分别在北京和广州工作,一个负责品牌推广,一个是建筑设计师。一次偶然的机会,两人决定回川创业。有着建筑设计师的先天优势,做民宿门槛也不高,余明鉴在老家雅安名山区物色了一处风景绝佳的废旧宅基地。“小茶院”于2017年开业,一厨一厅两秋千,三居四椅五茶杯,满足了城市人对乡野生活的想象,口碑相传,成为网红民宿,一房难求。

冉静和余明鉴又陆续在同一个村子打造了“栀子院”“海棠院”“柚子院”。后两个院子去年春节后开业,正好遇到疫情冲击。3月逐渐恢复,生意持续火爆,开业一年盘点,除受疫情影响的两个月,其余10个月入住率达85%。

4个院子带动了骑龙村民宿业的发展。据初步统计,整个村子目前已聚集10多家民宿,实现茶区变景区、茶园变公园、茶山变金山。越来越多的投资者到来,民宿可建设用地不足,村里以名山区农村土地制度改革试点为契机,创新开展宅基地和农村空闲建设用地整理,对农户“一户多宅”进行清理整治,合计整理出集体建设用地44亩用于民宿开发。

冉静和余明鉴也悟出一些开民宿的心得。“顾客的体验感是民宿的核心竞争力。”冉静说,一些民宿会把重点放在网红打卡点的营造上,但他们最看重的是顾客的舒适度。为此,他们在建每一个院子之前,会推演顾客24小时的居住感受,“比如下午2点入住,每个小时可能会做什么,以此来琢磨民宿设施的细节。”

青城山项目,两人只在朋友圈进行了众筹消息的发布,结果募资超乎寻常顺利,投资人大部分是住过院子的客人。冉静分析,投资民宿虽然回报周期相对更长,但有生命力的民宿项目盈利水平稳定、可观,而且大部分投资人都有回归乡野的情怀。目前,许多地方都在大力发展民宿,这是很好的机遇。□四川日报全媒体记者 李欣忆

责任编辑:唐丽华



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