撤场打折、宣布关店，去年街头爆火的俄货馆开始洗牌

去年12月，“俄罗斯商品馆”在全国多个城市街头爆火。（详见：《多地爆火的“俄货馆”也有官方授权？成都有三家，记者实探》）

时隔多月，这些俄货馆怎么样了？红星资本局了解到，一些俄货馆已开始撤店，运营中的俄货馆打折促销则几乎是标配。

转型、撤场

俄货馆主卖文创产品

近日，红星资本局在成都春熙路上注意到，主街上的“俄斯城堡商品馆”正转型成熊猫文创店。虽然还挂着俄货馆招牌，但是店内约3/4的位置已经用来摆放熊猫文创了，主要是熊猫玩偶，此外还有各式带有熊猫元素的挎包、挂饰、铅笔、发圈等。

红星资本局走进店内，发现店铺一半的空间都陈列着熊猫文创。一面是无处不在的标语“硬核好货”“俄罗斯商品馆”，一面是琳琅满目的熊猫元素。

店员告诉红星资本局，他们要开始改模式了，这批俄罗斯商品卖完之后，可能就不进货了。

同样在春熙路商圈，九龙广场旁的俄北熊中俄商品馆已经撤场。虽然门口招牌还保留着，但是已经变成了鞋店。附近还有一家“俄货百货馆”则打出了“宣布关店”的标语。

打折：

促销成为俄货馆的标配，但边际效应不明显

撤场之余，打折促销成为俄货馆的标配。红星资本局在走访中发现，有两家仍以俄货为主营业务的商品馆，都推出了不同程度的折扣来吸引顾客。其中位于春熙路的俄北熊·俄品优选集市推出吃货节全场3.5折活动。

红星资本局对比发现，叠加优惠，不少商品单价比电商平台的价格要便宜。比如在俄北熊·俄品优选集市，规格为500g的亚里奇牌泰加王者伏特加，折后是28元，天猫超市同款售价为37.62元；另外一款规格为250g的KONTI巧克力味三明治饼干，折后价格为12.25元，而网上同款售价普遍在15元以上。

此外，红星资本局分别致电了位于深圳、广州、武汉的几家俄货馆，对方均表示门店在进行优惠活动，优惠程度各有不同，有的实行满减优惠，满100减15、满200减35、满300减50；有的满100元送50元抵用券；有的门店凑够七件商品打五折。

不过，低价优惠的吸引力似乎有限。实探过程中，红星资本局注意到，有些门店内顾客并不多。在大湾区从事步行街招商工作多年的李先生认为，打折并不会刺激俄货馆的销售，“那只是商家解决库存压力，如今消费者都很理智，促销的边际效应不会很明显”。

李先生认为俄罗斯商品的销售和发展前景不太理想，“一来产品并不是国内消费者的主流取向，二来俄罗斯品牌效应并不理想”。他表示，俄货馆做成快闪店或许有一阵子热度，但之后难以持续。

新零售行业观察人士鲍跃忠认为，目前俄罗斯商品赛道鱼龙混淆，真假难辨，会削弱消费者对其信任度。此外，从零售角度来看，商品馆内产品品类较单一，集中在巧克力、酒水、奶粉等，缺少明显的特色优势，难以形成持续经营。

招商：

免收加盟费，只需投入资金购买货品及物料

红星资本局注意到，目前市面上有大量俄货馆品牌，比如俄比熊、俄北熊、三只北极熊、俄克士、俄蜜熊、聚俄汇、万俄优选、俄吉熊……其中，多数是近两年涌入俄罗斯进口商品赛道的。

企查查数据显示，截至3月10日，国内共有3537家俄罗斯商品相关企业，其中有超过一半的企业是近三年成立的。2024年，俄罗斯商品相关企业注册量为892家，同比增长28.53%。（注：仅统计企业名称、经营范围、品牌产品含关键词“俄货、俄罗斯商店、俄罗斯超市、俄罗斯食品、俄罗斯商品、俄罗斯商贸”的企业）

红星资本局咨询发现，俄货馆的招商政策大同小异。多家俄货馆品牌都表示，目前不需要加盟费，甚至还包去企业总部考察的往返费用，以及额外的装修补贴。

俄货馆品牌——三只北极熊的招商人士告诉红星资本局，他们公司去年下半年从传统零食店切入俄罗斯进口零食赛道，今年开启招商。加盟政策方面，公司负责全店输出，给予全程指导，免收加盟费、品牌使用费、保证金、管理费，前期只需投入资金采买货柜货架、灯箱、电脑收银设备系统等开店所需的物料以及货品。“这些投资可大可小，主要根据门店的面积大小来做预算。”三只北极熊招商人士说道。

以此计算，100平方米的门店前期投入金额预计在20万元~23万元。装修补贴上，累计进货达5万元补贴3000元，补贴项目主要是开业前期投入的设备物料服务费、由公司制作的货柜货架费用、基础装修费用。

在产品利润上，多家俄货馆品牌给出的数据都处于40%~60%区间。回本周期上，有品牌称“快的话6-8个月，慢的话是8-10个月”；也有品牌表示“现在没有办法给出确切的答案。”俄比熊招商人士称，年前的舆论对整个市场有一定影响，并且年后属于生意的回落期。